3 月 17 日晚间,小牛电动(NASDAQ: NIU)公布了 2024 年全年录取四季度财报。
财报深刻,2024 年,小牛电动环球整车总销量 92.4 万辆,已毕生意收入 32.88 亿元东谈主民币,较上年增长 24%。
其中,第四季度整车销量为 22.7 万辆,同比增长 64.9%,收入同比激增 71.1% 至 8.19 亿元东谈主民币,创下自 2022 年以来的单季增速新高。
从数据来看,面孔一派向好,营收增长、销量增长,小牛电动在市集上正稳步前行。但淌若把时分线拉长,就会发现,小牛电动推行依然"开倒车"。
早在 2021 年,小牛电动就已毕生意收入 37.05 亿元,全年营收同比增长 51.6%;全年的总销量为 103.79 万辆,同比增长 72.5%,亦然其销量初次冲破 100 万辆。
对比 2024 年和 2021 年的数据就会发现,小牛电动在 2024 年的营收比 2021 年还低。这意味着也曾站在行业高光位置的小牛电动,通宵之间倒回了 3 年前。
而三年前,小牛电动净利润为 2.26 亿元,但三年之后,天然营收接近,但却是交出了赔本 1.9 亿的得益单。
为何事迹溃退?
小牛电动以高端智能电动车的形象横空出世,被称为"电驴界的爱马仕"。首创东谈主李一男,这位昔日华为的"太子",带着光环入场,让小牛电动从一开动就备受缓和。
汽车级能源电芯、特斯拉同款锂电板、德国博士定制电机等一流元器件,再加上 APP 精确定位、NFC 感应开锁等智能功能,小牛电动一亮相,就惊艳了整个行业,连忙在高端市集站稳脚跟,收割了多数年青破费者的兴趣。
从 2016 年至 2021 年时间,小牛电动从年销 8.5 万辆增至 103 万辆,年均复合增长率高达 60% 以上,2018 年更是顺利挂牌纳斯达克,舒畅无尽。
可如今,小牛电动却堕入了"开倒车"的窘态境地。原因安在?
金通社在意到,两轮车市集竞争的强烈进程,远超念念象。当小牛电动在高端市集站稳脚跟后,繁密竞争敌手蜂涌而入。九号公司即是其中的杰出人物,它以智能化为中枢竞争力,不时推出更始居品,在高端市集与小牛电动张开了贴身肉搏。
九号公司的居品不仅在智能功能上不失态于小牛电动,况兼在价钱上愈加亲民,性价比上风贯通。据统计,2024 年九号电动车的销量达到了 200 万辆傍边,险些是小牛电动的两倍。
在中低端市集,雅迪、爱玛等传统巨头凭借深厚的品牌底蕴、强盛的销售蚁集和熟谙的供应链体系,占据了多量市集份额。这些传统品牌也在不时加大对智能化居品的研发插足,推出了一系列高性价比的智能电动车,进一步挤压了小牛电动的糊口空间。在整个电动车市集结,小牛电动的市集份额渐渐被稀释,处境愈发普遍。
资本压力亦然小牛电动难以承受之重。碳酸锂等原材料价钱的合手续高潮,让小牛电动的造车费本不时攀升。为了看守利润,小牛电动不得不提高居品价钱。但在价钱明锐型的电动车市集,价钱的提高平直导致了销量的下滑。
小牛电动的部分车型也曾凭借独到的设想和高端的竖立,即使价钱较高也能招引破费者购买。但跟着市集竞争的加重,破费者的遴荐越来越多,他们不再欢快为不菲的价钱买单。小牛电动堕入了一个恶性轮回:资本上升导致价钱提高,价钱提高又导致销量下跌,销量下跌进一步压缩利润空间。
自己设想计策的作假,相似给小牛电动带来了千里重的打击。上市后,小牛电动放浪在线下开店,门店数目从 800 家连忙增多到 3000 多家。但在彭胀经由中,莫得充分沟通市集容量和门店的盈利本事。不允许门店分销其他品牌,导致门店的盈利渠谈单一,鱼洪流小的场面最终使得多量门店亏钱退出,致使出现对抗局面。工作与售后维修问题也随之集结爆发,严重影响了品牌形象和破费者的购买体验。在黑猫投诉等平台上,对于小牛电动售后工作差、维修难的投诉层出不穷。
居品更始不及,亦然小牛电动的一大痛点。也曾引觉得傲的 APP、物联功能和升级版锂电板,跟着行业的发展,依然成为各品牌的标配,不再是小牛电动的中枢竞争力。在破费者对电动车的需求日益各样化的今天,小牛电动莫得实时推出具有冲破性的新址品,无法知足破费者对簇新事物的追求。当其他品牌不时推出新车型、新时刻时,小牛电动却显得有些固步自命,渐渐被破费者渐忘在旯旮。
小牛何去何从?
小牛电动已往的路该怎么走?是赓续在高端市集苦苦效力,如故寻找新的增长点?是加大研发插足,推出更具竞争力的居品,如故优化设想计策,裁减资本提高后果?这一系列的问题,齐摆在了小牛电动的眼前。
不外,小牛 2024 年第四季度营收和销量的大幅增长,也深刻出其在市集上仍有一定的竞争力。外洋市集的销量增长,为其绽放了新的发展空间。
2024 年小牛电动在外洋市集全年整车销量达 16.5 万辆,同比增长 52%,通过与 Best Buy 等零卖巨头蛊卦,高智价比电动滑板车在泰西年青群体中快速普及,第四季度外洋市集整车销量同比攀升 63.9%,全年外洋业务收入占比提高至 13.4%。淌若小牛电动能够收拢外洋市集的机遇,加大在外洋市集的插足和布局,或者能够在外洋市集上闯出一派新寰球。
小牛电动需要从头注视我方的品牌定位和市集计策。在高端市集,要赓续强化品牌形象,加大研发插足,推出更具各异化的居品,知足高端破费者对品性和个性化的需求。在中低端市集,不错沟通推出一些性价比更高的车型,扩大市集份额。同期,要优化销售渠谈,加强对门店的处置和救援,提高门店的盈利本事和工作水平。
基于 2024 年的增长势头,小牛电动对 2025 年充满信心。公司瞻望 2025 年第一季度的生意收入在东谈主民币 6.31 亿元至东谈主民币 7.07 亿元之间,对应同比增长 25% 至 40%,全年的整车销量在 130 万辆至 160 万辆之间,对应同比增长约 40% 至 70%,进一步安靖环球市集份额。
但能否已毕这一指标,尚存巨大的不细则性足球投注app,业界静瞻念其变。